Legyél tehén!

Meglehetős sikereket szoktam elérni, amikor az alábbi történetet elmesélem. Régóta próbálom átadni azt az üzenetet, hogy az értékesítés egyetlen esetben nem nyomulás és nem erőszakoskodás: ha a termékem (vagy szolgáltatásom) valóban értéket ad, valóban problémát old meg, valóban jobbá teszi valakinek az életét.

Aktualitását az adja a témának, hogy megjelent Goldmann Dávid Webfoglalás című könyve (innen letölthető), amelyben hasonlóan ír.

A történet pedig így szól:

Volt egyszer egy földműves, aki közeledni érezte a halálát, ezért összehívta a fiait, és így szólt hozzájuk: "Drága fiaim, rátok hagyom a teheneimet. Legidősebb fiam, rád hagyom a teheneim felét, középső fiam, rád hagyom a teheneim egyharmadát, legkisebb fiam, rád hagyom a teheneim egykilencedét!" Ezzel lehunyta a szemét, és meghalt. A fiúk meg nézték egymást, vakargatták a fejüket, merthogy az öregnek 17 tehene volt, és hát azt meg hogy fogják szétosztani? Nem lehet azt sem elfelezni, sem elharmadolni, sem elkilencedelni!

De akkor eszükbe jutott, hogy él a szomszéd faluban egy bölcs, öreg ember, aki talán tud nekik segíteni. Elmentek tehát a bölcs, öreg emberhez, és előadták, hogy mi a problémájuk. A bölcs, öreg ember pedig így szólt: "Semmi baj, fiúk! Nekem van egy tehenem, azt kölcsönadom nektek. Így lesz összesen 18 tehén. Annak a fele, 9 lesz a legnagyobb fiúé, a harmada, 6 a középső fiúé, a kilencede, 2 a legkisebb fiúé, 9 + 6 + 2 = 17, a maradék egyet visszaadjátok nekem, és kész!"

Legyél hát Te is egy ilyen plusz egy tehén valakinek az életében, és akkor minden rendben van. Sosem lesz többé problémád azzal, hogy felkínáld a megoldásodat az érdeklődőidnek.